Video-Sales-Letter (VSL)

Der Abschnitt VSL-Video ist eine komplette Verkaufsseite in einem Block: ein Video, Kapitel, ein Angebot, das erst erscheint, wenn die Leute genug gesehen haben, eine optionale Leiste unten am Bildschirm und ein Button, der Käufer direkt zur Bezahlung bringen kann. In der Übersicht siehst du, wie viele Leute auf Play gedrückt haben, wie weit sie geschaut haben und wie viele auf das Angebot geklickt haben.

Füge ihn wie jeden anderen Abschnitt hinzu: Abschnitt hinzufügen → VSL-Video, oder starte mit der Vorlage VSL.

Das Video

Füge eines davon unter Video ein:

Jede andere https://-Adresse wird in einem Rahmen angezeigt (die meisten Video-Hoster bieten einen Einbettungslink). Einfache http://-Links werden nicht akzeptiert.

Das Video-Titelbild wird angezeigt, bevor das Video startet. Text über dem Video und Videolänge erscheinen in der Leiste über dem Player.

Stumm starten mit „Klicken, um den Ton einzuschalten“

Schalte Automatisch stumm starten ein für den klassischen VSL-Einstieg: Das Video läuft lautlos los, sobald die Seite geöffnet wird, mit einem großen pulsierenden Button darüber. Der erste Klick schaltet den Ton ein und startet das Video von vorne, damit niemand den ersten Satz verpasst. Den Button-Text kannst du ändern; leer gelassen wird ein Standardtext in der Sprache des Besuchers verwendet.

Die Editor-Vorschau startet das Video nie von selbst.

Steuerung, Vorspulen und Geschwindigkeit

• Player-Steuerung → Versteckte Steuerung, kein Vorspulen blendet die Steuerung des Players aus. Ein Klick auf das Video pausiert es oder setzt es fort, und Besucher können nicht über das hinaus springen, was sie schon gesehen haben (Zurückspulen ist erlaubt).
• Wiedergabegeschwindigkeit auf 1× festlegen stellt die Geschwindigkeit wieder auf normal, wenn jemand sie ändert.

Kapitel

Füge Einträge unter Kapitel hinzu: eine Startzeit (mm:ss, zum Beispiel 04:10, oder h:mm:ss für lange Videos) und einen Titel. Kapitel werden unter oder neben dem Video angezeigt (Tab Stil), und das aktuelle Kapitel wird hervorgehoben, während das Video läuft. Ein Klick auf ein Kapitel springt dorthin (YouTube, Vimeo und Videodateien). Ist Vorspulen gesperrt, können Kapitel den Besucher nur zurückbringen.

Du musst sie nicht sortieren: Closer sortiert Kapitel beim Speichern nach Zeit und entfernt Zeilen ohne gültige Zeit.

Das Angebot

• Angebot erscheint nach: Sekunden angesehenes Video, nicht Zeit auf der Seite. Pausieren oder Verlassen des Tabs stoppt die Zählung. 0 zeigt das Angebot sofort. Hat ein Besucher das Angebot einmal freigeschaltet, bleibt es für ihn auch bei späteren Besuchen sichtbar.
• Kleine Angebotszeile, Angebotstitel und Button-Text füllen die Angebotsbox unter dem Video.
• Der Button kann:
  • Öffnet einen Link: einen Abschnitt, eine Seite, ein Popup oder eine beliebige Adresse;
  • Kauft ein Produkt (Checkout): Wähle ein Produkt aus deinem Shop. Das Produkt landet im Warenkorb, und der Warenkorb öffnet sich zur Bezahlung direkt auf der Seite;
  • Öffnet ein Popup: Wähle eines deiner Popups, zum Beispiel ein Bewerbungsformular.
• Dringlichkeitstext und Countdown nach Erscheinen des Angebots fügen eine Zeile wie Dieses Angebot endet in 14:59 hinzu. Jeder Besucher bekommt seinen eigenen Countdown, der startet, wenn das Angebot für ihn erscheint.
• Das Angebot auch in einer Leiste unten am Bildschirm zeigen fügt eine fixierte Leiste mit demselben Button hinzu, die zusammen mit dem Angebot erscheint. Besucher können sie schließen.

Klicke auf einen beliebigen Text in der Vorschau (Titel, Button, Kapiteltitel, die untere Leiste), um ihn zu bearbeiten.

Vom Video über den Checkout zur Danke-Seite

1. Erstelle eine Seite für Käufer, zum Beispiel /thank-you, mit einer Begrüßung und den nächsten Schritten, und veröffentliche die Website.
2. Wähle im VSL-Abschnitt Der Button → Kauft ein Produkt (Checkout), wähle das Produkt und unter Danke-Seite nach der Zahlung die Seite aus Schritt 1.
3. Nach der Zahlung landet der Käufer auf dieser Seite. Oben sieht er Zahlung erhalten mit seinem Download-Code und einem Button zu seinen Downloads. Außerdem bekommt er die übliche E-Mail mit dem Code.

Wählt der Button keine Seite, wird die Seite aus Shop → Einstellungen und Stripe → Danke-Seite nach der Zahlung verwendet; ist auch die leer, kommt der Käufer wie bisher auf die Download-Seite. Siehe Shop.

Tipp: Die Linkvorschläge in jedem Linkfeld listen auch deine Produkte: Produktseite öffnet die Produktseite, Checkout (/buy/product-address) legt das Produkt in den Warenkorb, sodass jeder Button auf deiner Website einen Checkout starten kann.

Videostatistik

Wenn deine Website einen VSL-Abschnitt hat, zeigt die Übersicht eine Karte Video für den gewählten Zeitraum:

• Wiedergaben: Besucher, die das Video gestartet haben (der stumme Autostart zählt erst nach dem Klick auf den Ton-Button);
• Durchschnittlich angesehen: eine Schätzung, wie viel vom Video die Leute gesehen haben;
• Zuschauerbindung: der Anteil der Wiedergaben, die 25 %, 50 %, 75 % und das Ende erreicht haben. Ein steiler Abfall zeigt, wo die Leute aussteigen;
• Angebot angezeigt, Button-Klicks und die Klickrate (Klicks pro angezeigtem Angebot);
• die Videos mit den meisten Wiedergaben, nach Seite und Abschnitt.

Die Statistik ist anonym und nutzt keine Cookies: Jeder Besucher zählt höchstens einmal pro Tag und Ereignis, und es wird nichts gespeichert, was ihn identifiziert. Die Editor-Vorschau wird nicht gezählt. Die Statistik wird 13 Monate lang aufbewahrt.